Рост сбережений. Консультации в области финансов.15 сентября 2013 Сергей Кикевич Все авторы
О мастерстве продаж
Штатский Джонс был назначен в армейский учебный центр для просвещения рекрутов по поводу Страхования Жизни Военослужащих (СЖВ). Вскоре после этого лейтенант центра заметил, что Джонс имеет почти 100%-ю продажу страховок СЖВ, чего раньше никогда не бывало. Как-то раз лейтенант сел в конце заполненной рекрутами комнаты и стал слушать Джонса. Джонс объяснил новым рекрутам основы СЖВ, а затем сказал:
- Если у вас есть СЖВ, вы пошли в бой и погибли, правительство обязано выплатить вашим наследникам 200 000$. Если у вас нет СЖВ, вы пошли в бой и погибли, правительство обязано выплатить вашим наследникам максимум 6000$.
- А теперь - сказал он в заключение - как вы думаете, кого они пошлют в бой первыми?
Комментарии ()